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        進口糖果的市場現狀與發展分析

        • 發布時間:2013-11-15 00:00
        • 訪問量:

        進口糖果的市場現狀與發展分析

        • 發布時間:2013-11-15 00:00
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        進口糖果作為中國糖果市場的一支生力軍,近幾年在中國市場異軍突起,尤其在一些發達城市。進口糖果有以下幾個特點:一是產品造型和包裝大多個性新奇:二是產品價格基本上都走高端路線:三是消費群體相對集中,以兒童、青少年和年輕女性為主。
         
         進口糖果的現行渠道分析
           目前,進口糖果的渠道相對單一,基本上以糖果專賣店為主。在國內糖果傳統渠道中的賣場、批發市場、喜鋪等市場很少能夠看到進口糖果的身影。這頁主要是由于其較高的零售價格、較奇特的外形很難進入傳統渠道很難有立足之地。
         進口糖果在市場開拓中遇到的問題
           1、進口糖果如何在現有主渠道進行擴張?,F在進口糖果主要是是以專賣店的形式進行,要想做好主渠道就面臨一個專賣店的擴張問題。專賣店的擴張就牽涉到專賣店的管理、品牌化運作等問題。這對于很多進口食品的代理商來說面臨的是一個由貿易型企業向一個零售型企業轉型的過程。這里面會有困難存在。
           2.、國內休閑食品專賣店的興起,對進口糖果主渠道的沖擊。糖果專賣店不僅僅是進口糖果專賣店,很多國內的休閑食品專賣店同樣在經營糖果業務。比如,來伊份。零食工坊、牛櫥、味羅天下等休閑食品經營者,同樣是以專賣店的形式存在,并且取得了不錯的業績。這些品牌在渠道擴張過程中已然走在了專營進口糖果的專賣店前面。
           3、渠道的延伸問題。進口糖果企業要想在中國市場取得較大的市場份額,不得不面臨著如何進入中國糖果行業的主渠道:賣場、批發市場、喜鋪等,其中喜鋪也就是喜慶市場對于進口糖果來說可能是相對容易突破的市場。因為其一是該市場還沒有較突出的品牌;其二是該市場的目標消費群體很多是80后、90后的年輕人,易于接受新鮮事物。所以進口糖果企業可以盡可能多的展開一些貼近于年輕人的新奇營銷方式。
         代理進口糖果應注意的事項
           隨著《食品安全法》的實施,注定要加強對食品的監督,當然也包括進口食品。進口食品安檢標志、中文標簽問題等要引起注意,以前在市場走訪中,筆者發現不少進口糖果根本沒有食品安檢標志和中標簽。這個問題原來可以忽略,但現在必須要重視起來。
           今后選擇進口糖果不僅僅要看到產品的新奇、價差大等優勢,更要注意盡可能和國外糖果企業采取廠商聯營的模式,否則以單純代理商實力很困難抗衡國內大型糖果企業的阻擊。
           還有重要的一點是要加快新產品的引進速度。很多過外大型糖果企業相比國內的糖果企業來說,有較強的研發和市場研究能力。所以,對于代理商來說,除了為生產企業提供新產品設計的思路之外,一定要加強新產品的引進速度,從而達到營銷學中以速度抗擊規模的策略。
         進口糖果的發展前景
           展望未來的進口糖果,困難與機會并存。存在的困難主要有以下兩點:
           品牌上:現階段純粹代理制的進口糖果經營模式將會遭遇國內糖果品牌的激烈阻擊。因為,現在進口糖果在市場上立足主要依靠的是包裝盒產品的新奇。而現在對于泉州、廣州、深圳的一些工藝性糖果生產企業來說,包裝盒產品的新奇已經不是什么秘密武器了。所以,很多國內企業在看到進口糖果利潤可觀后,肯定會找一些工藝性糖果企業去模仿跟進,與進口糖果展開競爭。
           渠道上:將會遭遇國內逐漸型成的休閑食品專賣店的阻擊。前面已經提到很多休閑食品專賣店的興起,已經與進口糖果專賣店型成正面競爭。
           除了會有一定困難,進口糖果還存在一定的市場機會需要其經營者抓住。一是年輕一代消費群體的崛起,該類消費群體對國外一些知名糖果品牌比較青睞,將會吸引更多該類消費者的消費進口糖果;二是有隨著中國改革開放的繼續深入,更多的國外人士到中國商務、旅游。更多國外消費者的到來也將會為進口糖果帶來更多的商機。

        ----摘自《中國糖果雜志》 

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